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2019/08/13
1、集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。
A.一次到位
B.二次等比
C.四次等比
D.递减加价
2、关于集体谈判，下列说法正确的有（）。
A.经济繁荣有利于提高工会的坚持点
B.社会舆论倾向对工会和雇主均有影响
C.劳动力市场供大于求会增加工会的交涉力量
D.大量低工资劳动力的广泛存在，将增强雇主的交涉力量
E.企业货币的支付能力取决于企业的劳动生产率，市场开拓状况和经济效益
3、集体谈判的关键在于（）。
A.双方坚持点的确定以及集体谈判结果靠近哪一方的坚持点：结果越接近某一方的坚持点，越能表明其对方将会获得利益
B.劳动力市场劳动力供求状况
C.宏观经济状况
D.企业货币工资的支付能力
4、企业货币工资的支付能力主要取决于（）。
A.劳动力的供给情况
B.宏观经济情况
C.双方的谈判力量
D.企业的经营效益
5、集体协商谈判策略与企业经营战略保持一致性，特别要注意的事项不包括（）。
A.要树立全局观念，考虑劳动权、经营权与所有权的协同整体利益
B.要建立以市场为中心的观念
C.要排除主观判断的恒定性
D.要正确处理激励与效率的相互关系
6、在集体协商谈判中，（）是关键的要素。
A.系统地掌握相关信息
B.目标分解
C.妥协
D.让步
7、在集体协商谈判中，（）策略是最经常使用的一种策略。
A.系统地掌握相关信息
B.目标分解
C.妥协
D.让步
8、对集体谈判最终结果起决定性作用的影响因素是（）。
A.经济
B.双方的谈判实力大小
C.社会舆论倾向
D.政府
9、集体谈判的约束条件主要是（）。
A.政府
B.员工
C.社会舆论
D.道德因素
E.市场
10、劳动力需求的工资弹性取决于（）。
A.产品需求的价格弹性
B.其他要素投入的供给弹性
C.劳动力成本占总成本的比重
D.劳动法律法规对劳动力供给的限制
E.生产过程中其他要素投入替代劳动力的难易程度
1、参考答案：A
参考解析：一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，不然怎么会一下子让出5%，而且会认为还有让步空间。
2、参考答案：A,B,D,E
参考解析：关于集体谈判，经济繁荣有利于提高工会的坚持点，社会舆论倾向对工会和雇主均有影响，劳动力市场供大于求会增加雇主的交涉力量，大量低工资劳动力的广泛存在，将增强雇主的交涉力量，企业货币的支付能力取决于企业的劳动生产率，市场开拓状况和经济效益。
3、参考答案：A
参考解析：集体谈判的关键在于双方坚持点的确定，以及集体谈判结果靠近哪一方的坚持点：集体谈判结果越接近某一方的坚持点，越能表明其对方将会获得更大的利益。
4、参考答案：D
参考解析：集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于以下因素：
其一，劳动力市场劳动力供求状况。若劳动力市场供大于求，将增强雇主的交涉力量；反之，将增强工会的交涉力量。
其二，宏观经济状况。经济处于繁荣时期，有利于提高工会的坚持点，同时市场的景气与繁荣，也存在着提高雇主坚持点的倾向。经济处于停滞时期，有增强雇主的交涉力量和降低其坚持点的倾向。此时，工会的坚持点也可能下降。
其三，企业货币工资的支付能力。这主要取决于企业的劳动生产率和企业的经营效益。
其四，其他工会组织的集体谈判结果的影响效应。
此外，双方的交涉范围还要受到双方代表谈判技巧，工会组织程度、团结程度，以及道德与社会舆论倾向等诸多影响。
5、参考答案：C
参考解析：协商谈判策略与企业经营策略的一致性，特别要注意的以下事项：
①要树立全局观念，考虑劳动权、经营权与所有权的协同整体利益；
②要建立以市场为中心的观念；
③要正确处理激励与效率的相互关系。
6、参考答案：C
参考解析：集体谈判过程必定存在是妥协与让步。在几乎所有的谈判中，妥协是关键要素。在尽可能考虑自己利益的前提之下，谈判各方都在寻找一种可以接受的解决途径。让步策略是经常使用的一种策略，让步的方式、幅度直接关系到让步双方的利益。
7、参考答案：D
参考解析：集体谈判过程必定存在是妥协与让步。在几乎所有的谈判中，妥协是关键要素。在尽可能考虑自己利益的前提之下，谈判各方都在寻找一种可以接受的解决途径。让步策略是经常使用的一种策略，让步的方式、幅度直接关系到让步双方的利益。
8、参考答案：A
参考解析：虽然劳动关系双方的谈判实力是影响集体谈判最终结果的重要因素，但起决定性作用点的仍然是经济因素。
9、参考答案：A,E
参考解析：集体协商谈判是劳动关系双方决定劳动条件的行为和过程，其目的是达成集体合同。在集体谈判过程中，工会组织当然希望达成对自身极为有利的条款，但这个目标的实现受诸多因素的制约。首先是政府地，因劳动条件诸多方面的标准具有单方面的强制性，不由劳动关系当事会的协商谈判确定。
工会实现目标的另一个约束条件是市场，这是一个起着决定性作用的约束条件。因为集体谈判中的另一方是雇主，所达成的的集体合同必须使得雇主既能够与工会和和谐共处，又能够在市场上获得必要的成功。
10、参考答案：A,B,C,E
参考解析：在各种约束条件中，劳动力需求的工资弹性的影响是最大的，而劳动力需求的工资弹性主要取决于四个因素：①生产过程中以其他要素投入替代劳动力的难易程度；②产品需求的价格弹性；③其他要素投入的供给弹性；④劳动力成本占总成本的比重。
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